Produtos em estoque é dinheiro parado e tem risco de perda de valor da mercadoria

Passaram as festas de fim de ano e sobrou produto na prateleira? Janeiro e fevereiro são conhecidos como os meses das liquidações, mas também são decisivos para o fluxo de caixa das empresas. Estoque parado representa capital imobilizado, custo de armazenagem e risco de perda de valor da mercadoria.

De acordo com a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), o varejo brasileiro costuma registrar desaceleração no primeiro trimestre após o pico de vendas de dezembro, o que exige planejamento redobrado na gestão de estoques. Além disso, levantamento do Sebrae aponta que a falta de controle de estoque está entre os principais fatores que impactam a saúde financeira das micro e pequenas empresas.

Liquidação não significa prejuízo. Queimar margem sem estratégia pode resolver o problema no curto prazo, mas comprometer a rentabilidade do ano inteiro. A saída está na chamada liquidação inteligente: vender mais, girar o estoque e preservar o caixa.

A Fecomércio MS reuniu cinco estratégias práticas para transformar mercadoria parada em faturamento.

1- Kits “Leve Mais”
Combine um produto de baixa saída com um campeão de vendas. O cliente percebe vantagem no combo e o empresário libera espaço no estoque. Essa técnica aumenta o ticket médio e reduz a necessidade de descontos agressivos.

2- Flash sales nos stories
Use as redes sociais para criar urgência. Ofertas-relâmpago com prazo definido estimulam a decisão rápida. Exemplo: desconto especial para quem mostrar o story na loja até determinado horário. A escassez é um gatilho poderoso de venda e ajuda a movimentar itens específicos.

3- Renove a vitrine e o layout da loja
Mudar produtos de lugar pode alterar completamente a percepção do cliente. Muitas vezes o item não vendeu porque não estava visível ou atrativo. Dê destaque estratégico ao que precisa sair primeiro. Pequenas mudanças visuais podem gerar impacto direto nas vendas.

4- Desconto progressivo
Ofereça vantagens escalonadas: uma peça com 10% de desconto, duas com 20%, e três com 30%. Essa estratégia incentiva o volume por cliente e melhora o giro sem necessariamente sacrificar toda a margem.

5- Analise o mix antes de repor
Antes de fazer novos pedidos, avalie o que ficou parado. Quais categorias tiveram menor saída? Houve erro na quantidade, no preço ou na escolha do produto? Evitar repetir o “mais do mesmo” na próxima estação é essencial para manter a saúde do negócio.

Gestão estratégica é sobrevivência

Estoque saudável é aquele que gira. Cada produto parado representa dinheiro que poderia estar sendo reinvestido em inovação, marketing ou melhoria da experiência do cliente. Em um cenário de crédito mais caro e consumidor mais seletivo, eficiência operacional faz toda a diferença.

O início do ano é o momento ideal para ajustar rotas, revisar indicadores e fortalecer o planejamento. Com estratégia, criatividade e análise de dados, é possível transformar o pós-festas em uma oportunidade de reorganização e crescimento.